保定市专业团队各种类型网站设计,网站建设,网络宣传,价格公道,全国市场,各个行业均可,十年以上专业团队 ...  半小时前 上传下载附件 (61.91 KB)  保定市专业团队各种类型网站设计,网站建设,网络宣传,价格公道,全国市场,各个行业均可,十年以上专业团队 ...  保定市专业团队各种类型网站设计,网站建设,网络宣传,价格公道,全国市场,各个行业均可。 十年以上专业团队,擅长医疗,公司,商城等等行业! 商家均可联系,其他宣传合作非业务的勿扰, 电话:13932228338 QQ:63293588 卢经理
保定社区妈咪宝贝,美容美体都可以让你做美丽女人2011年七星彩开奖号 www.riiho.tw11健康网·中国第一健康门户网站保定最好的网站公司专业承接各类网站制作 联系QQ:252097950保定市专业团队各种类型网站设计,网站建设,网络宣传,价格公道,全国市场,各个行业均可,十年以上专业团队 ...  20 分钟前 上传下载附件 (61.91 KB)  保定市专业团队各种类型网站设计,网站建设,网络宣传,价格公道,全国市场,各个行业均可,十年以上专业团队 ...  保定市专业团队各种类型网站设计,网站建设,网络宣传,价格公道,全国市场,各个行业均可。 十年以上专业团队,擅长医疗,公司,商城等等行业! 商家均可联系,其他宣传合作非业务的勿扰, 电话:13932228338 QQ:63293588 卢经理
查看: 358|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

再出发的谢宏和贝因美:请再多给点时间

[复制链接]
  • TA的每日心情
    无聊
    2019-11-1 01:05
  • 2011年七星彩开奖号 www.riiho.tw 签到天数: 6 天

    [LV.2]偶尔看看I

    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2019-9-29 12:39:46 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    禁毒吧-中国禁毒网站戒毒论坛
      “所有的生意都值得重新做一遍!新品类老品类都有机会?!苯衲?月初,贝因美创始人谢宏在朋友圈转载文章时这样说。实际上对这位投身奶粉业已经二十多年的老将而言,在原本转投幕后再到重新回归,心路历程实属不易。

      谈起谢宏的创业历程,无疑,他是一位成功的商人。15岁考入杭州商学院,27岁创立全国知名婴儿配方食品品牌“贝因美”,在2008年三聚氰胺事件轰动全国后,贝因美凭借过硬的品质和严格的配方“独善其身”,一跃成为“国产奶粉老大”。2011年,贝因美顶着“国产奶粉老大”的光环上市,一时风头无两。创始人谢宏在此时却选择辞职退居幕后,长期“贝因美首席科学家”的身份示人。但自2014年开始,因多重原因,他口中的“女儿”—贝因美进入了发展低谷期。而如今谢宏本人则正在“践行”开篇的那句话:去年5月,53岁的谢宏复出,他要再次“创业”让贝因美重回发展正轨。

      

      创业的道路波折艰辛。

      2018年已经扭亏的贝因美于日前公布了2019年半年报,营收继续增长的同时公司净利润却并不怎么靓丽。一时间,关于贝因美的质疑声再度出现。

      浙江商人向来不打无准备的战役。当前的贝因美,除了迎来多名重磅职业经理人外,还理顺了发展战略并重塑企业文化。在国资助力的背景下,贝因美的扭亏会是一项“艰难”的任务吗?

      事实上,这一亏损已经好于此前预期公布的数据。但在贝因美积极变革走出低谷的大背景下,前述业绩仍然引发众多议论。

      对于为何转亏,贝因美坦然指出了具体原因。

      二季度是市场投入高峰,但行业销售却是处于淡季。更为重要的是,行业关键性原料乳铁蛋白价格暴涨了10倍,从不到3000元/公斤涨到30000元/公斤。根据此前的媒体报道,2017年7月实施的新国标《食品营养强化剂乳铁蛋白》GB1903.17—2016,对乳铁蛋白的理化指标进行了修改,将纯度从90%提升至95%,导致市面上部分原料无法满足标准。而贝因美旗下婴幼儿配方奶粉均添加了乳铁蛋白,因此原料价格上涨对其影响颇大。

      贝因美方面表示,乳铁蛋白价格的上涨影响了公司7000万以上利润,此外,其还在进口基粉方面损失了约4000万元。如果扣除这两项因素,贝因美显然能实现盈亏平衡。

      从营收角度来看,贝因美仍然可圈可点。

      由于出生数下降等原因,不少业内人士曾指出今年上半年行业发展明显有些困难,其中整体高端奶粉的市场即下滑了7%。在此背景下,为保住生意能够逆势成长,贝因美在上半年加大了投资,用于发展品牌、调整品类、拓展终端消费群体等,最终取得了5.16%的营收正成长,远高于市场整体成长,实属不易。

      据长期关注贝因美的机构人士表示,上半年导致贝因美亏损的因素(包括乳铁涨价、以及临期粉处理)已经在三季度排除,且贝因美于终端市场占有率同比实现双位数的增长,销售环比、同比亦均在增长。今年三季度,贝因美基本可以实现盈亏平衡,全年盈利并非难题。

      业绩是阶段性的,但公司的经营是长期的。为了让贝因美早日走出低谷期,谢宏从去年开始主导了一场本土乳企的变革“大戏”。

      

      在谢宏提出“六重奏”战略:重树商誉、重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化的背景下,新官上任的包秀飞向市场抛出了“三把火”:短期内重塑作风和信心,中期完善运营和结构,长期巩固品牌和文化。他表示,合规发展、数据营销、国际合作、社会统合是贝因美的发展之路,而做大超高端、做强大客户、做深三四线则是贝因美的经营之路。

      确定发展方向后,贝因美还重新梳理了传统母婴渠道,做线下服务的差异化,加强育儿专家的线下母婴服务。同时,在网络端,其则围绕消费者进行了人、货、场重构。2018年“双11”期间,贝因美在天猫、京东上的销售均突破了1亿元。

      在埋头变革的同时,贝因美还拉来了国资合作方。2018年12月,贝因美对外宣布引入新的战略投资者长城国融,此后,国资背景的长城国融成为了贝因美第三大股东。

      

      目前来看,贝因美的这些举措已逐渐见效,2018年成功扭亏转盈就是最好的证明。另外根据尼尔森的最新数据,贝因美在大客户和三四线市场上的成长非常强劲。外界认为,这和贝因美去年年中制定的做强大客户、做深三四线的战略有直接关系。

      贝因美的重生之路正在继续。

      自2008年轰动全国的“三聚氰胺”事件发生过后,消费者对国产奶粉建立起来的信任一夕之间崩塌,一度掀起了代购奶粉的热潮。但在当时,因为品质过硬,贝因美并未检出不合格产品。此后,其即进入了快速发展期,一度占据国产奶粉市场份额第一。

      整体来看,当前“二次创业”的贝因美发展势头仍然强劲,且其手上还握有一副“好牌”。

      在“史上最严奶粉新政”实施后,贝因美获得注册允许的婴幼儿奶粉配方达数十个,且其还一举获得了国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册的0001号到0009号,其中品质过硬的爱加奶粉顺利勇夺“国食注字001号”。

      今年7月贝因美主办的第七届国际儿童健康发展高峰论坛上,贝因美特殊医学用途婴儿配方食品无乳糖配方产品正式宣告上市,这意味着其再次拿下中国奶粉品牌特殊配方注册“0001号”,同时也打破了外资垄断特医领域的格局。

      

      乳制品行业人士指出,特配行业存在四大门槛:技术、研发、品牌和渠道,这并不是任何一家企业可以进入的。因而在整个奶粉市场竞争激烈的背景下,特配粉已经成为企业差异化布局以及展示企业研发实力的一个方向。

      在当下市场竞争激烈的情况下,我们应该给自家的民族品牌多一点时间。而对于贝因美来说,当前的外部环境也促使着其加快升级转型的步伐。作为国货奶粉的先锋者,贝因美始终走在产品研发的最前线,坚守初心不动摇,持续为万千中国家庭带来靠谱放心的产品,相信其未来发展也值得期待!

      
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

    本版积分规则

    保定市专业团队各种类型网站设计,网站建设,网络宣传,价格公道,全国市场,各个行业均可,十年以上专业团队 ...  半小时前 上传下载附件 (61.91 KB)  保定市专业团队各种类型网站设计,网站建设,网络宣传,价格公道,全国市场,各个行业均可,十年以上专业团队 ...  保定市专业团队各种类型网站设计,网站建设,网络宣传,价格公道,全国市场,各个行业均可。 十年以上专业团队,擅长医疗,公司,商城等等行业! 商家均可联系,其他宣传合作非业务的勿扰, 电话:13932228338 QQ:63293588 卢经理
    返回顶部