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稳健背后有锋芒,业绩稳健的洋河正蓄力下一个十年

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  • TA的每日心情
    擦汗
    2019-10-2 15:35
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    [LV.3]偶尔看看II

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    楼主
    发表于 2019-10-29 19:08:53 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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    8月31日,洋河股份披露了2019年半年报,上半年业绩稳健增长,2019年上半年实现营业收入159.99亿元,同比增长10.01%,归属上市公司股东的净利润55.82亿元,同比增长11.52%。与一些同行相比,洋河的业绩并不算太耀眼,但仔细观察上半年的一系列战略大动作后,看似不疾不徐的洋河,实则是在准备一场行得更稳、跑得更长的“战略马拉松”。
    再过几天,洋河2019头排酒即将出窖,经历了十二个节气的轮回,180天超长发酵周期的等待,看似牺牲了时间、牺牲了产量,但一切都是为质量让步。 就像好酒需要等待一样,优质的公司也需要时间的考量,不着急的背后,是洋河的绵柔智慧。
    梦之蓝势头猛,稳健背后有“锋芒”
    经历上一轮的深度调整期,白酒消费市场已从回暖中逐步趋于“理性”,洋河主动放缓脚步,开始沉思下一赛道的突围之道。
    从战略部署来看,洋河正从容地将各方面工作做深做实。通过强化品质、渠道、营销上的优势,打通一条新的增长快车道。
    半年报显示,产品方面,洋河聚焦绵柔品质再升级,持续推进品质革命,提升原酒绵厚度,产品品质进一步升级,获得消费者好评。特别是高端单品梦之蓝,近两年每年均保持50%以上的增长,江苏省外市场发展更快,增长后劲十足。今年4月,洋河推出了一款媲美明前茶的高端白酒——苏酒头排酒,业内人士表示,伴随着梦之蓝的增长,以及苏酒头排酒的发力,洋河产品营收结构或会持续性改善,高客单价的产品,将为洋河带来更高的利润空间与更大的营收规模。此外,今年4月,洋河与帝亚吉欧携手发布了首款中式威士忌——中仕忌,伴随着这些新品类上实现的新突破,洋河或将走向更多元更具有活力的发展局面。
    渠道方面,洋河聚焦营销势能再蓄积,围绕高端突破,强化渠道建设,打造明星终端,在调整中稳步向前。为更好的适应数字化时代下的行业竞争,洋河建立起了以消费者为导向、以市场为驱动、以数字化为支点的营销组织和协作机制,为更好的推进深度分销模式打下了扎实的基础。
    市场层面,洋河的正处于张弓搭箭,蓄势待发的最佳状态,目前洋河省外市场营收占比已从10年前的20%提升至近50%。根据中报显示,华东、华中、华南等地,洋河继续保持着高营收的增长趋势。仅今年上半年,各层级新江苏市场就增长超过70个,整体达到目前的570个。随着进一步深化,将会成为洋河新一轮高速发展的增长极。
    高增长or消费者?洋河选择后者
    在长期战略与短期盈利间如何取舍,这是很多企业面临的一个难题。有人说,今年上半年洋河发展慢了,但洋河真的慢了吗?从近10年的复合增长率来看,洋河近10年营业收入的复合增长率为19.7%,净利润的复合增长率为20.53%,均在行业前列。相比于扩张的速度,洋河显然更重视产品与服务的质量。洋河的慢,慢在稳健、慢在责任、慢在精益求精。
    十几年以前,洋河从消费者出发,凭借绵柔品质创新,不仅再造了洋河股份的发展新动能,也把白酒行业的品质创新推向了高潮。如今深水区战略已经完成,新一轮“海天梦”的十年已经开启,在行业发展充满着各种可能性的当下,洋河的明天在哪儿?
    “在以‘变化’为主题的时代,要有高度的?;泻统暗哪被酢?、“对于一个企业来说,一定要经得起方方面面的诱惑,将更多的精力放在自己最熟悉的产品上,最熟悉的行业上”在洋河股份党委书记、董事长王耀看来,相对于短期的业绩增长而言,指向消费者的“品质革命”更有广阔的想象空间。洋河内在的这种转变,实则也暗藏了白酒行业变革的秘钥,在行业高质量发展的当下,绝佳的品质是打通消费者通道的路径。
    2019年以来,围绕“品质革命”洋河进行了一系列大动作?!安芳禄笔侵С叛蠛咏小捌分矢锩钡母?。从苏酒头排酒的重磅亮相,到联手帝亚吉欧推出中式威士忌产品,洋河不断在寻找、甚至创建和消费者的连结。从精铸至臻至强的产品力誓师大会,到携手江苏农垦集团打造绿色原粮种植基地,再到最近的“寻味绵柔梦之蓝美好生活发布”,洋河用“慢功夫”致敬高质量,用“笨办法”让白酒重回本源,再一次引领潮流。
    在稳定业绩增长之下,在保持竞争优势的基础上,洋河正暗中完成新动能的打造,市场、品牌、营销、渠道、产品等多个方面的调整短期内看来损失了“加速度”,却预示着“含金量”极高的未来。
    成功在久不在速。真正的千里马,不仅是日行千里,还要能日日行千里。踏踏实实做好当下,才是最好的“捷径”,这是不着急的绵柔智慧。
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